夯實基礎(chǔ) 厚積薄發(fā)
——訪山東土木啟生物科技有限公司董事長徐驃
2021-02-09
作者：王洋 翟怡婷 來自： 農(nóng)資導(dǎo)報
2020年的農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了多重考驗。作為創(chuàng)新性農(nóng)資企業(yè)的代表，山東土木啟生物科技有限公司經(jīng)歷這些困難后，積累了更多的行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)也有了更加深刻的理解。董事長徐驃表示，只有夯實基礎(chǔ)，才能厚積薄發(fā)，在市場競爭中處于有利位置。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：2020年疫情考驗之下，貴企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況如何？
徐驃：2020年是動蕩的一年，也是夯實基礎(chǔ)的一年，土木啟生物在這一年積極研發(fā)創(chuàng)新，以科技帶動企業(yè)的快速發(fā)展。在2020年，土木啟生物加強了與科研院所的深度合作，加大了研發(fā)投入力度，在生物合成新營養(yǎng)方面取得了突破性的進展，完成了生物合成新營養(yǎng)，實現(xiàn)了生物營養(yǎng)更安全、更高效，為中國化肥減量增效作出了一定貢獻。
這一年，土木啟生物高層帶隊全員學(xué)習(xí)，通過營銷工業(yè)化復(fù)制系統(tǒng)的團隊培養(yǎng)，從原點出發(fā)，賦能團隊。依據(jù)“理論+案例+實操” 的方式，實現(xiàn)人員的技能提升，建立一支能打勝仗、可復(fù)制的銷售隊伍，為企業(yè)業(yè)績提升做好基礎(chǔ)建設(shè)。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：2020年的市場發(fā)生了哪些變化？如何看待和應(yīng)對？
徐驃：經(jīng)過一年的市場運行，我們深刻感受到了農(nóng)資市場的巨大變化，主要體現(xiàn)在三個方面：第一，種植端的變化。種植者開始理性消費，對于產(chǎn)品的選擇更理性，更趨向于產(chǎn)量和品質(zhì)的雙關(guān)心。第二，經(jīng)營向服務(wù)需求轉(zhuǎn)型。越來越多的渠道經(jīng)銷商，從過去單一的銷售農(nóng)資產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為作物解決方案的推廣，對于生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)能力提出了更高的要求。第三，土壤健康是剛需。從下而上消費需求的提升，讓土壤健康變成了剛需。解決土壤健康問題，離不開微生物肥料，讓微生物肥料迎來了快速發(fā)展。
土木啟生物一直致力于引領(lǐng)高科生防技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，用活體微生物解決土壤和作物吸收能力的問題，用生物合成新營養(yǎng)實現(xiàn)提質(zhì)增效，更安全，更高效。在過去的一年里，土木啟生物持續(xù)做好科技加創(chuàng)新的發(fā)展，圍繞作物的解決方案及生物新營養(yǎng)，全線布局產(chǎn)品和服務(wù)，通過高效產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)贏得市場。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：2020年的農(nóng)業(yè)發(fā)生了哪些變化？對于農(nóng)資企業(yè)有什么影響？
徐驃：2020年農(nóng)業(yè)的核心關(guān)鍵詞可能有這幾個：品質(zhì)農(nóng)業(yè)、土壤健康、綠色發(fā)展、提質(zhì)增效。對于農(nóng)資企業(yè)，這既是機遇也是挑戰(zhàn)，要從原有的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型為以土壤改良、農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)為重點的扎實農(nóng)化服務(wù)，解決農(nóng)戶和作物的核心痛點，幫助種植戶實現(xiàn)增產(chǎn)增收。未來農(nóng)業(yè)上肯定會出現(xiàn)新業(yè)態(tài)、新方式、新模式。但是當(dāng)前還沒有看到新的不一樣的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，所以我們選擇向土壤和作物上去發(fā)力。廣義上來講，土木啟生物的發(fā)展要么往價值上，要么往科技上去。治大國如烹小鮮，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展還是需要硬功夫。
集中的大作物區(qū)問題都有共性，就看哪個企業(yè)能去發(fā)現(xiàn)并解決。各區(qū)域土壤的物理、化學(xué)、生物特性是什么？土壤的雜菌到底有什么共性？哪個比較致命？我們的3個實驗室就是在做這些方面的研究。傳統(tǒng)的測土配肥能知道缺啥和補啥，但是當(dāng)前化肥施再多也沒有用了，因為它吸收不了。沉積的磷、鉀難吸收，土壤的酸化和鹽漬化問題嚴(yán)重，然而微生物在解決土壤和作物的吸收能力方面效果良好。在一些棚菜區(qū)，土壤富營養(yǎng)化的地方，我們就建議減三分之一或者三分之二化肥施用，同時少施勤施。在這個情況下多施菌肥菌劑，確確實實能解決青苔綠苔、死苗爛顆、根腐病等問題。其實，大作物區(qū)的共性問題是不好找到的，但是可以用微生物肥把這個地區(qū)沉積的東西降解分解出來，這將是未來我們主攻的方向。（文/圖 王洋 翟怡婷）
徐驃
土木啟公司
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