以實(shí)力在大考中逆襲
——訪美國布蘭特中國區(qū)總經(jīng)理樊惠
2021-02-09
作者：翟怡婷 來自： 農(nóng)資導(dǎo)報
2020年的新冠肺炎疫情，對任何一個企業(yè)都是一次大考。不僅是中國的涉農(nóng)企業(yè)，全球大多農(nóng)業(yè)公司也都不同程度受到影響。時間停擺，經(jīng)濟(jì)停擺，似乎預(yù)示著不進(jìn)則退。然而，也有一些跨國公司，憑借自身硬實(shí)力，扛住了風(fēng)險與挑戰(zhàn)，在全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下依然逆襲。美國布蘭特股份有限公司就是這樣的企業(yè)之一。布蘭特中國區(qū)總經(jīng)理樊惠表示，“我們的中國市場業(yè)務(wù)依然增長了16%。”
《農(nóng)資導(dǎo)報》：2020年，疫情之下，布蘭特的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如何？
樊惠：2020年受到全球新冠肺炎疫情的影響，布蘭特在美國、西班牙和巴西的工廠不能正常開工，國際物流周期也較往年延長了不少，全球經(jīng)濟(jì)下滑和供應(yīng)鏈不順暢，導(dǎo)致我們國際市場業(yè)務(wù)下滑。但是我公司美國本土營業(yè)額逆勢增長了23%，中國市場增長了16%，這得益于布蘭特公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢。同年，我公司借勢又在美國收購了一家零售商，在巴西建了第二個工廠，加大了北美和南美市場的擴(kuò)張。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：2020年的農(nóng)業(yè)市場發(fā)生了哪些變化？您對這些變化如何看待？應(yīng)該如何應(yīng)對？
樊惠：2020年的疫情和中國農(nóng)業(yè)政策的出臺加速了農(nóng)資市場的洗牌，那些缺乏創(chuàng)新和市場競爭力的農(nóng)資企業(yè)虧損嚴(yán)重甚至破產(chǎn)，而像布蘭特公司這種具有資源、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢的企業(yè)卻迅速逆襲和崛起。
政策方面，農(nóng)藥肥料減量增效政策繼續(xù)推進(jìn)，鼓勵高效、安全、環(huán)境友好的農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展讓布蘭特公司這樣追求利用率最大化和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，對中國市場更有信心。
越來越多的種植者重視農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、會算經(jīng)濟(jì)賬，關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品混配和與藥械的兼容性。尤其是大基地、食品加工企業(yè)和終端服務(wù)商，更重視產(chǎn)品力和投入產(chǎn)出比，對于可以激發(fā)植物潛能的特殊功能產(chǎn)品、綠色防控的植保產(chǎn)品、提高果實(shí)品質(zhì)和適用于飛防的產(chǎn)品需求不斷增加。這和布蘭特公司對于產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)非常一致。
布蘭特是美國排名前三位的液體微量元素生產(chǎn)企業(yè)和排名前五的農(nóng)用助劑供應(yīng)商，在美國擁有6家工廠、24個零售店和2400畝研發(fā)農(nóng)場，工廠直銷業(yè)務(wù)市場占有率42%。近幾年還收購了幾家專業(yè)做生物刺激素的企業(yè)和一家曾獲得過諾貝爾獎的實(shí)驗(yàn)室。因此，布蘭特在產(chǎn)品的配方研發(fā)上更具技術(shù)優(yōu)勢，更接地氣，更有競爭力。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：如此形勢下，布蘭特的哪些硬實(shí)力給企業(yè)帶來和更多優(yōu)勢？
樊惠：這更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上。我們與美國加州大學(xué)共同研發(fā)的Manniplex糖醇螯合技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)分在木質(zhì)部和韌皮部的雙渠道運(yùn)輸，將中微量元素的吸收利用率開發(fā)到極致。布蘭特開發(fā)的Smart System和InnSide系列產(chǎn)品，是將營養(yǎng)向植保領(lǐng)域創(chuàng)新的邁進(jìn)，預(yù)防施用除草劑、殺蟲劑和殺菌劑時出現(xiàn)的藥害，增強(qiáng)了作物的抗病性，降低了農(nóng)藥用量和農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘。布蘭特與美國智地施得公司共同開發(fā)的植物信號傳導(dǎo)劑產(chǎn)品，是開發(fā)了植物潛能的智能營養(yǎng)，保證了作物在任何環(huán)境，尤其是逆境中，基因都能正常表達(dá)。布蘭特公司在2020年底上市的特力特，具備了化妝品級基礎(chǔ)油（原藥）、ABPO抑菌凈技術(shù)（配方）、高速削切與預(yù)乳化工藝（工藝）和油乳劑（劑型）等農(nóng)藥屬性，是真正的礦物油農(nóng)藥，作為一款多功能殺螨劑，成為了多家知名農(nóng)化企業(yè)代理的明星產(chǎn)品。
布蘭特微肥在西北馬鈴薯市場也是第一品牌。這兩年陸續(xù)和中糧、中化MAP和飛防公司合作，他們正是看中了布蘭特公司的產(chǎn)品力和未來在農(nóng)化服務(wù)方面的價值。
《農(nóng)資導(dǎo)報》：2021年，布蘭特將如何布局中國市場？
樊惠：去年，中國的農(nóng)業(yè)市場發(fā)生很大變化。去年農(nóng)產(chǎn)品價格的波動嚴(yán)重影響了農(nóng)資投入品的市場，南方蔬菜、柑橘產(chǎn)業(yè)低迷，許多當(dāng)?shù)亓闶凵瘫黄乳_發(fā)甘蔗、水稻、花生等大田作物；而北方主糧作物尤其是玉米、水稻和大豆價格暴漲50%，低成本不再是種植者的首選，而增產(chǎn)增收方案才是熱點(diǎn)。此外，種植者與消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高。
對此，在2021年，布蘭特將開始發(fā)力大田作物，目前已經(jīng)推出了大豆增產(chǎn)方案，水稻飛防方案等。同時，繼續(xù)倡導(dǎo)種植業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展，開發(fā)出高效、環(huán)保、多功能和可持續(xù)使用的產(chǎn)品。 （翟怡婷）
布蘭特中國團(tuán)隊(duì)
樊惠
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