秉持“長期主義” 屢創業績新高
——住商肥料（青島）有限公司的立企之道
2021-02-09
作者：于志強 來自： 農資導報
2020年，恰逢住商肥料（青島）有限公司建成投產、脲甲醛復合肥服務中國15周年。在這不平凡的一年，住商肥料克服了疫情帶來的不利影響，繼續保持著穩步上升的發展勢頭，銷量創出15年來的新高。
做小事 求大成
眾所周知，2016年中國肥料行業出現歷史性拐點，全行業總肥料用量和銷量出現了歷史上的首次下降。此后幾年，這個數字保持平緩下降的趨勢。這對整個行業中的所有企業而言，都是不小的壓力和挑戰。
在這種行業大勢下，住商肥料的業績卻逆勢上行，產銷量連年上漲。住商肥料銷售總監張同磊認為，能取得此來之不易的成績，很大程度上得益于住商肥料一直堅守的“持之以恒做小事、穩步扎實求大成”的“長期主義”理念。
“應對大事最好的辦法，就是持之以恒做好小事。當疫情來臨時，作為普通個體，我們所能做的最好的事情，就是勤洗手、多通風、戴口罩；面對行業的不斷變化和市場的激烈競爭，我們最應該做的，就是做好眼前的事，做值得我們重復去做的事。不冒進、不憋大招，走好腳下的這一步，才能走好未來的每一步，才能走得更長遠。”張同磊說。
新品類 用心“住”
2005年8月，住商肥料第一包脲甲醛復合肥產品走下生產線，中國復合肥市場自此多了一個新品類。速效加長效的脲甲醛技術為中國肥料的高效化之路開啟了一扇新窗，住商肥料成為科技引領、減肥增效的先行者。15年彈指一揮間，今天的住商肥料，已經成為中國肥料行業知名度、美譽度保持領先的著名品牌，成為中國肥料行業最高品質的代表。
住商肥料總經理菅野浩昭表示，15年來，住商肥料以大匠之心專注品質，以專業之心服務于土壤和作物，以利他之心攜手合作伙伴并進，沖擊行業舊秩序，成為中國高端肥料的領軍品牌之一。
在過去的幾年中，肥料行業面臨前所未有的壓力，破產、銷量下滑、環保限產、關停等成為行業熱詞。與此同時，農業和農資產業的進步與發展日新月異，減肥增效、改良土壤、土地流轉、提高品質、特肥、農業服務等新的熱點也接踵而來。而住商肥料努力踐行著自己的“不變”：始終圍繞開創性的脲醛工藝核心；始終堅守最高的品質標準；以滿足市場需求為出發點的產品線豐富與延伸；與合作伙伴共成長的穩定渠道體系；以肥料為載體、以創造效益為基準的服務和價值營銷；在環保、納稅、農業可持續發展等方面的社會責任感。
住商肥料的產品思維始終圍繞心要“住”下來，努力做到有堅守、有定力、不浮躁、不盲從。住商肥料的合作思維始終堅持凡事可“商”量。這是與渠道伙伴相互理解、相互尊重、互利雙贏的友好合作態度，堅持通過雙方的合作，為農民客戶創造效益，為廠商共創共享價值。
創高效 升服務
當前，土壤問題已成為制約農業效益提升的關鍵，構建可持續農業需要綠色高效肥料。住商肥料在新的市場形勢和需求之下，將自身定位于高端作物營養及土壤改良綜合解決方案提供商，在產品豐富和服務手段提升方面雙管齊下。一是緊緊圍繞圍繞脲醛工藝核心，推出“脲醛緩釋+”產品族，包括常規脲醛緩釋肥、脲醛+水溶性及微量元素肥、住商尚品系列、住商活土增效系列、夢豐醛能摻混系列等。二是積極從日本、西班牙等國引入進口系列功能型肥料和養土產品，包括施普朗菌劑、進口施倍多（日本）、進口施壯格（西班牙）、進口施普朗（日本）等。以此，進一步貼合農業進步和綠色發展的需求。
服務手段方面，住商肥料持續完善合作思維，不僅為渠道和農戶提供最好的產品，更提供最高水平的服務，以創新銷售模式和差異化的利潤空間，提供客戶成長價值，真正達成與合作伙伴共同成長、持續成長的目標。
住商肥料董事長王進波表示，在“糧安天下”成為立國之本的歷史機遇窗口，住商肥料將繼續秉承“人無信不立、商無信不興”的指導思想，為中國農業發展作出新的貢獻。向合作伙伴學習，向同行學習，從實踐中學習。每天進步一點點，學習力就是最強的競爭力。住商肥料努力用學習的力量武裝自己，在市場競爭的大潮中乘風破浪，努力為合作伙伴和農民用戶的事業帶來更多的幫助，為農業、為社會創造更好的效益和幸福。 （文/圖 于志強）
住商肥料合作伙伴隊伍保持高度穩定，很多已經實現了兩代人薪火相傳。
以肥料為載體，為農民創造價值。
住商肥料定位于“高端作物營養及土壤改良綜合解決方案提供商”
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