逆勢增長的轉型密碼
——華強化工集團逆勢增長實錄
2021-02-09
作者：呂海波 來自： 農資導報
疫情之下，復肥企業面臨不小的業績壓力。對于大型復肥企業而言，壓力更大。湖北華強化工集團的復肥板塊即面臨這樣的壓力。然而，回望2020年，面對疫情洗禮和化肥行業零增長的天花板，華強化工交出了復肥銷量增長23%的成績單，這在全國大型復肥企業中，鳳毛麟角。能夠實現逆勢增長，不是偶然，華強化工有一套轉型密碼。
抗疫之年 逆勢增長
2021年1月份，華強化工抗疫之年的銷售數據正式出爐，全年合成氨醇產量51.64萬噸，同比增長8%；銷售復合肥60.68萬噸，同比增長23%；完成經營產值70億元，同比增長10%。在守住了安全環保兩條底線的前提下，華強化工圓滿、甚至超額完成了全年的生產經營目標。
但就2020年而言，華強化工為保證業績增長，著實有不少細節操作，堪稱反應迅捷、高效神速。
首先，優化勞力組合。2020年上半年疫情防控期間，復合肥第二分公司，面臨人員和物資嚴重不足。集團緊急調配，整合硫酸、硫基肥、質控部及部室人員，每班安排36人支援高塔生產，保證了復合肥日產量突破4000噸，其中高塔日產量超過1550噸，噴漿日產突破900噸，在疫情激發的銷售高峰，有力保證了充足貨源。
其次，重構供應鏈，精準采購，降低運輸成本。據了解，疫情管控下，湖北運輸受到影響，物資采購和產品銷售均面臨極大考驗，2月上旬時，因原料短缺，8條復合肥生產線不能按計劃開車。當時，華強公司采取靈活策略、多種渠道、多種合作方式拓寬供應鏈，采用與周邊化肥企業形成產業聯盟，采取“拼多多”式聯合采購、以貨易貨等形式，保障原料供應。之后，面對國家取消高速收費的政策，華強采用采取一廠一策，分時段調整運費標準。期間，華強還本著就近采購的原則，在宜昌市范圍內，將58%磷酸一銨由以前跨市采購，改為在宜昌市內采購，直接降低物流成本12.53萬元。
再次，華強化工適應市場變化，靈活轉換生產裝置，提高效益。比如疫情交通管控解封后，碳銨銷售火爆，華強提高氨水量，碳銨銷售。同時，華強及時根據液氨銷售行情，靈活控制尿素負荷，調節盈氨量外售，達到了效益最大化。
最后，緊盯煤、電、水、汽重點節能項目，抓住降本增效的“牛鼻子”。
直面下行 聚焦主業
打贏抗疫之戰，除了高效迅捷的應對動作，更源于華強化工對行業、對自身的清晰認識。
用一個詞總結近幾年的行業，就是 “降”，一是用肥量的下降，二是肥料價格下降，三是肥料銷量下降。
在華強化工看來，下行就是機遇。華強化工看到，不管是哪個行業，競爭最激烈的是低端產品，是大眾化產品，這些產品大眾化產品完全是價格來論英雄，所以差異化產品是發展趨勢，差異化才有巨大空間。
無論是肥料行業還是華強化工，都已經到了“吹糠見米”的階段，隨著功能性產品、高效肥產品的市場教育基本完成，市場已經進入到快速發展的時期，新型特色肥料產品基本上每年都以20%以上的速度高速發展。
“對我們這樣體量的企業而言，要做的就是收割市場，并且要占領制高點，搶占制高點。”華強化工負責人說。基于此判斷，2020年，華強化工應對之策：聚焦化肥主業，開發新型產品，創新營銷模式，順利完成“低成本、差異化”藍海發展戰略布局。
革命升級 兩大戰略
面對2021，疫情反復，肥市不穩，競爭依舊，華強化工面對農業正在發生的變化，即將在兩個方面重點布局。
一是整合國內外優質資源，在原有產品優勢的基礎上，重點發力特色肥、特種肥、高端復合肥領域，著力改善土壤結構和農產品品質，為農民節本增收；
二是從單純的價格競爭上升到差異化產品競爭，從單純的“低成本領先戰略”上升到“低成本+差異化領先”的戰略，增加產品的附加值，通過內在質量提升，打造具有華強特色的行業代表產品，提升品牌影響力。
面對化配肥定制、全程可追溯等服務新形式正給農業發展帶來革命性影響。華強化工同時將在創新服務上快速發力：一方面，充分利用互聯網、大數據等新型工具，建立數據資源庫，為農民提供高效服務。另一方面，借助互聯網等新型工具，通過建立專業的農化隊伍，升級銷售與服務工具，為企業下一步發展提供強有力支撐。 （呂海波）
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