農資人為何要轉型做作物服務商？別無選擇嗎！
2020-06-02
作者：肖然踞點贏銷 來自： 中國農資導報網
在紅海中備受煎熬的農資的經銷商和零售商如何轉型作物服務商呢？如何開辟服務作物的品牌農業的新藍海，如何得到作物服務商的實戰操作寶典，探討農資經銷商零售商如何轉型作物服務商，共享品牌農業的紅利。
金餑餑聯盟的目標和使命
我曾與大家分析了農資行業發展的瓶頸，我們農資人所面臨的困境，包括我的一些心路歷程。我想在農資行業轉型升級的過程中，能不能有一個開放的比較好的這種生態圈，能夠幫大家鏈接各個方面的資源的，所以說為此我在很多朋友的支持下想發起一個金餑餑聯盟。
那金餑餑聯盟它是個什么業態呢？我想首先這個金餑餑聯盟的使命，我們就是想整合各地的作物商的資源，各種水果專家他們的技術能力和服務優勢。包括優秀的種植基地他們的經驗、專業化，包括各種作物種植合作社的運營成功的經驗，輸出以作物標靶為核心的種植方案。我們要用這些種植方案和作物基地運營的模型加快種植行業的發展和提升。
所有合作的生產企業，我們一定要求他們集中精力的研發產品技術，提高產品效果，提升產品效率，而不是以往的傳統農資的創造概念、靠忽悠。傳統和落后的種植農業已經成為制約農業進一步提高和發展的瓶頸，那么作為農業領域的人，我們有資格也有義務倡導我們整個的農資行業能夠回歸到種植業的源頭。
我們要汲取很多優秀種植者種植基地的生產模式的經驗，提高種植業的生產水平，徹底改變我們很多中小散戶的落后面貌。百果園的董事長余惠勇曾經說過一段很震撼人心的話，他就說在中國百分之九十的種植者都是失敗的。
在一些果園大戶里面也傳著這樣一句話，叫做上策不要種，就是上策你就不要種這個果樹了，退出這個行業。中策呢是你少種一點，下策呢是你隨便種。那么這個段子的意思是什么呢？就是說很多在別的行業賺錢的老板，很多憑著一股情懷殺到這個農業圈，很多投了幾千畝果園的老板也許一夜之間就會虧的灰飛煙滅，就回到了解放前，所以說才有了上策不種中策少種下策隨便種。
所以說這個段子充分反映了我們種植業當前所面臨的產能過剩、品牌意識薄弱、種出來的水果好看不好吃的現象。曾經風靡全國的砂糖橘在種植業叫殺人橘，可能你一年虧的這個錢你十年都回不來。今年的新冠疫情又讓我們很多的早熟的柑橘品種真正爛在了地里，才引發了我們疫情之后全國各地開展的轟轟烈烈的縣長帶貨、網紅直播熱潮，就想盡量少挽回點損失，但是這背后都是一場作秀，真正的大部分的受災的果農境況是很慘的，所以說不改變這些我們的農業就沒有前途。
那作為農業產業的源頭，我們的種植業不僅決定了行業的發展，而且經營空間巨大，堅信我們憑著我們的努力和付出，一定能夠集合大家的智慧和力量，闖出一條新的方向，我們開啟未來中國品牌農業的新道路。
我們金餑餑聯盟就是要整合資源，打造生態種植和健康農產品發展為核心的作物商賦能平臺。那么在這個平臺上面，我們整合了最優秀的農業科技的技術資源，也整合了很多的種植基地的服務商，包括還有很多種植基地的老板，我們大家在一起相互的交流相互的學習，共同為這個行業賦能。
我作為金餑餑聯盟的發起人，其實我只是一個點燃火柴的人，希望我們在座的各位能夠攜起手來讓金餑餑聯盟的這個星星之火可以燎原。我們的目標要圍繞作物我們要以生態種植為發展方向，創新我們的種植模式，我們要融合產業鏈的優勢資源，向種植業提供更高效的性價比的農資和服務，并且直達消費者的品牌農產品。
我們要徹底改變落后的種植業的現狀，建立標準化的種植模式；我們要實現農產品的深加工精加工，我們要聯動上下游的農產品加工企業，適當的時候也可以聯合一些超市、批發和品牌農產品的企業，打造一批全新的升級的農產品。
金餑餑聯盟歡迎每一個致力于為作物賦能的農業參與者。我們怎么來做后面的事情呢。我想未來中國經濟的發展，農業農村是蘊含著巨大機遇的風口。但是，我們很多種植者并不了解，那么整個行業發生了很多的變化，我們的農產品品牌、我們農產品的品質和食品安全都要求我們在種植行業要進行一場深遠的變革。
我們認為農業農村落后的根源就是我們從業者的素質偏低，這體現在我們這一代的很多種植者人員老化、文化素質比較低，思維比較固化，我們整個的變革非常困難。我們對傳統農業層面，實際上從根本上很難去改變，所以真正的解決思路和方向就是在于我們引導農業行業的人才資源順應向作物服務商轉型。
讓我們的渠道商零售商包括我們的農資生產廠家的營銷人員顛覆傳統的營銷模式。下一代的農民都是從各大城市打工、返鄉務農的一些人，他們見過世面，他們有很好的學習能力，他們會直播，會玩各種各樣的新媒體。這些四五十歲的新農民正在逐漸成為主流。
我們國家的長期政策雖然是支持三農的，但是不可否認的是，農民工這個詞深深的刺痛了農民的心。我們的農民被看做低素質、文化低、粗魯的代名詞。我們很多城里的人往祖宗上面的三代都是農民，但是一但進了城之后，失去了對土地的了解，失去了對農民的熱愛，那么這些是我們社會上不好的風氣，我們要去改變它。要讓我們的農民這個職業變得高大上，要讓我們的農民田園牧歌的生活，能得到人人的向往。
百果園的創始人余惠勇說過這么一句話：就說如果我百果園的水果賣十塊錢，那農業產業鏈的人就來分這十塊錢。這十塊錢的水果，種植者能得到百分之三十三，我們中間的物流冷鏈收購大概能占到百分之三十三，批發零售這個環節加上損耗大概也要占到百分之三十三。所以說我百果園賣出來十塊錢一斤的水果，農民分得三塊三毛錢。如果這個水果我賣到二十塊錢一斤，那么農民分得六塊六。所以說水果行業和我們農產品這個行業能不能走品牌化的道路，這關系到我們中國農業的生與死。
不可否認的是這幾年我們很多基地也引起了很多品種，包括云南的葡萄，還有很多地方比較好的榴蓮、泰國的紅寶石等等。有些是合法引進的，但是還有很多很多的是屬于非法引進的，那么這些也給我們蘊含了巨大的風險，一旦受到索賠，我們很多農民受到的損失將很大。
所以說我們金餑餑聯盟也有志于把國家的政策、把行業的一些規范、把正規的一些服務商能夠向廣大的種植戶公開，讓大家少上當、少走彎路，對農業負責對農民負責。
目前我們在農村市場高性價比的農資非常少，很多新興的農業技術、農產品銷售高消費都是我們轉型作物服務商的理念和機會。有的說作物服務商是不是就是搞植保啊？我覺得圍繞作物整個的產業鏈每一個環節，我們只要有能力，我們都有機會去轉型。這對我們作物的服務形成一套的經濟體系，這對在農業農村的人來說，會提高大家的素質，是有效的發展中心，是所有服務的核心。
我們如何更高效的傳遞信息，發揮以前我們很多種植業優秀的所積累的種植經驗。那么在資源的整合上面我們分為廣度和縱向，縱向整合我們是指開放的態度與所有的作物服務商有幫助的資源進行各種可能的合作，我們要提升作物服務為中心。那么這個板塊呢，就有農資產品、農化技術、栽培技術、物流配送，還有我們的農產品銷售，縱向整合是在特定領域進行深度的開放。比如說一個產品，在各種情況下的科學應用，一種作物在不同環境下的栽培管理方式，更高效的存儲銷售這些技術方面的創新，沒有技術行業的升級，沒有我們營養方案的技術升級，沒有我們采摘運輸的技術升級這些硬性技術，單靠互聯網單靠電商是救不了農業的。
那么在金餑餑這個組織方面，我們就想，我們也不是一個行政單位，也不是一個企業，我就想聯合天下有志于服務中國農業的農資人，我們以開放包容的心態，我們沒有重心，我們每個愿意參與的會員和個人都是重心。
每個合作伙伴只要你能給作物服務商賦能你就是我們的伙伴。我們先把我們的理念和我們目標樹立起來，以我們的征程，以我們的嚴謹的科學態度，以我們眾多的種植技術和種植服務的這些朋友、機構、從業者，甚至是很多優秀的愿意投身于農業的外行的人，我覺得我們都可以為農業賦能。
那么我們先干起來，我都不想著未來有什么發展，我只是想做一個松散的、大家能夠交流的和學習的一個平臺。未來我將結合中國好水果萬園計劃，也協助他們挑選幾百個或者幾千個果園。為那些愿意打造品牌農產品的種植者，或者一個縣或者一個地區打造區域供應品牌，我們都可以提供很多很多方面的技術和支持。
我們深圳成長策劃是在深圳為稱為天下第一村的南嶺村，那里有一個叫1983創意小鎮，那里有很多的互聯網公司，有很多的網紅公司，有很多的生鮮電商的配送。可以說我們在那樣一個改革開放的窗口，我們手中的技術資源資金資源都是很多的，所以說我想把這個金餑餑做成一個孵化農產品品牌并且為作物商賦能這么一個生態圈。
我們分為兩個層面，看一下這個圖，這個圖上呢，這一塊是我們的農資、農機和我們的流通企業，還有我們農業服務的企業就是指我們的作物服務商了，我們的農資農產品和農業服務直供。
現在的中國農資最大的問題就是，渠道的利潤確實很多方面不太合理，特別是很多新型肥料，渠道的利潤真的是驚人，這就是很多企業做不強的原因。我們的產品實際的價值和我們價格之間嚴重的脫節。
我們怎么樣縮短這個中間的層級，我們現在所需要的作物服務商是什么，一定不管是經銷商還是零售商，你必須要直接面對的是種植大戶，必須要面對的是我們的作物。中間再隔一個層級，倒來倒去的，這個不是我們所倡導的。
所以說我們要整合我們的農資、農機、生產企業、規模農資企業、農業服務企業，整合成我們的金餑餑聯盟作物服務商形成這個體系，然后通過質量監督通過技術指導為種植基地進行賦能。這是第一個層面，它構成了我們金餑餑聯盟的供應商體系，我們金餑餑聯盟通過這些方案向我們的作物服務商來賦能。
有我們的作物服務商體系來聯合金餑餑的賦能的平臺，然后給種植基地、地區的農產品，還有品牌農業進行賦能。比如說我們成長策劃給攀枝花打造的攀枝花區域品牌叫攀枝花芒果——陽光的味道。以后攀枝花在農產品上面它就是芒果的代言，也是中國的芒果之鄉，叫區域公共品牌，還有農產品品牌，比如說百果園的一個蘋果品牌它叫良枝，它的獼猴桃品牌叫獼蹤，它的泰國的榴蓮品牌叫萌星等等。
我們怎么樣為這些內容來賦能，最后通過我們一個運營，為整個的作物服務商變成一個金餑餑聯盟賦能的平臺。我們初步是這么一個想法，我也不知道對不對，反正我是一直在給企業做咨詢做策劃，這種類似公益性的生態圈我是真的沒有搞過。但是我有我的初心，我的初心就是我只要抱著一個真誠、誠實、開放的心態，確確實實想為品牌農業做一些事情，確確實實想為種植者提高收入，我相信我的初心是好的。
不忘初心牢記使命，也是我們天下的農業人一生所追求的，否則我們做這個行業就沒有意義了。因此，金餑餑服務聯盟我倒是有一個小小的揣測，它能長成什么樣子，它能在什么地方開花，在什么地方結果。各位有興趣我們都可以來交流溝通。我們一起來把給作物服務的理念能夠傳遍我們的農資行業。能夠讓我們中國的農業走上品牌農業、走上品質農業的道路，我覺得余生就有價值。
金餑餑聯盟作物服務商實戰手冊首發
現在呢我向大家推薦一本資料。我在咨詢行業說實話也二十年了，在農資行業也正好是十五年，5.20號我告別了傳統農資行業又轉型為品牌農業，短短的七八天我的思想發生了很多的變化，農資這個圈子不知道是不是能玩的下去，我是覺得很難。
國內農資的頭部的企業我都了解、都去過。我給農資企業做培訓的收費很高，很多老板就說我單槍匹馬的在這個農資行業，你憑什么收這么高的費用呢。春節前后有很多企業請我去講課，現在去不了啦，就通過網絡直播來講。網絡直播講課的收費也很高，本來談了四五個企業，一聽我報價全部都沒有下文了。只有個別新銳的企業認識到肖然老師在這個行業內的辛勤工作很勤奮，愿意和我做一些聯合。那么偶爾出場呢也可以幫朋友做一些現場的培訓，其實培訓費不是很高的，聽課這些朋友，比如說我們馬上在成都召開特肥會議，我要去參加，其實現在參加這樣的會我們的費用都不會低的，每個人的花費不算路費吧也要得花上千元。
今年的疫情，我在家里閉關將近100天吧，我就深刻地反思總結。我在這個假期隔離期間寫了幾十篇文章，比我去年一年寫的還要多。很多文章都是過萬字的長文。很多朋友說，肖老師現在都是一個視頻的時代、短文的時代，你寫那么長哪有人看？
是的，我這個改名叫品牌農業進化論的公眾號的粉絲也不多，寫出萬字長文呢，也通過農資與市場、農資導報、南方農村報這些媒體幫我推廣和宣傳。他們說，肖老師，我們看到在農資行業你是個少有的勤奮和思考的人，我們愿意支持你，也發了一些文章，很多文章通過他們的推廣合起來的點擊量也是過萬的，我不求多，我但求，個世界上的人萬萬千千懂我的人有十個八個，我覺得我已經是很幸福了。
那么這次我整合行業內的專家，通過直播向大家表明我的心境。同時，我聯合山東省雙創研究院還有山東省果樹研究機構包括若干個服務海南、云南哈密瓜基地、火龍果基地、葡萄基地的作物服務商，把優秀的東西整合起來我們推出了兩本冊子。
一本資料是金餑餑聯盟作物服務商的實戰手冊，就是如何來服務作物。從土壤、種植、工廠怎么樣到地頭，服務怎么樣到田間，怎么幫種植者算他的收益，怎么樣把它用最少的成本來獲得最大的豐收。這個是作物服務商們，服務海南云南廣東廣西的千畝以上的種植基地。作物服務商將近十年的心血匯集于此。還有一本是這個種植盈利管理標準導入系統，就是做農業啊，其實拼的不是體力。
我覺得農業真的不是一個體力活。以前做農業是臉朝黃土背朝天看天吃飯，但是現在我們做農業，農業這個散戶種地不是主流了。現在據我可靠的數據分析，在大田區比如東北，土地托管的達到百分之五十以上。在經作區土地托管也達到了百分之三四十。散戶抗風險能力是非常弱的，他就是墻頭草。
所以說未來能夠賺錢的必須以種植大戶為核心，采取公司加農戶的形式。比如說像褚橙在一個山上，他自己能打理的果園也就兩三千畝，但是他周邊的果農按照他的標準種出來的，他也可以褚橙來做一個品牌的銷售。比如像新西蘭的佳沛，新西蘭成立了佳沛奇異果營銷局，按照他的標準種植出來的全部叫佳沛奇異果，占到世界奇異果銷量的百分之六十七十。美國的新奇士協會，也是個種植合作機構，它的橙子來自于美國的各大農場，匯總起來達到他的標準叫新奇士橙。
所以說一個基地最難能可貴的就是種植標準。這個中國好水果萬園計劃也是想把百果園的一套果品收購、品質控制還有種植標準，向大家來做一個導入。這就需要很長很長的時間。我們這本資料實際上就是很多服務基地的服務商，把一個基地從幾百畝服務到幾千畝所總結出來的一套盈利模型標準種植。
有了這套標準種植，那么你的基地才能獲得很好的收益。這都是很多心血之作，我們沒有正式出版，只是作為一套內部學習資料。這套資料很多種植服務商有點舍不得，說我們看家吃飯的本領，肖老師你都給我們整合給大家公開了，那你說我們以后靠什么呢。
我說大家應該學學百果園的余惠勇的情懷。我們當時和農資與市場的馮總編去余惠勇家里去談的時候，本來百果園的這些種植標準、果品標準都是企業的商業機密。后來余惠勇講了一段話我真的很感動。他說，百果園種植收購標準就是商業機密，我們摸索了17年了。我們的果子為什么比別人賣的貴呢，就是我們的這套標準，叫四度一味一安全。
那么圍繞這套好吃的標準，然后倒逼我們的種植標準、采購標準、果品標準。那么我們這個管理標準只是限于這個千畝以上基地的，500到1000畝以上基地的你們這些老板，想讓你們種地不要種虧了，別應了上策不種，中策少種，下策隨便種的這個段子。
那這樣做農業就沒有意義。農業拼的真的不是情懷，你又不能沒有情懷，情懷是我們心中的那根火柴，但是能不能照亮整個夜空，那需要我們大量的財富、大量的火把。。眾人拾柴，我們才能照亮我們的農業的天空。所以說這本冊子呢也是從這個角度出發的。
這次我到山東雙創研究院，我也跟這些專家老師們講了余惠勇的故事，所以大家才在短短的時間里面把這兩本基地作物商服務怎么跟基地打交道，怎么能夠把基地服務好，從科學從理念到土壤修復等等從各個方面如何實戰運作。
還有一個是專門為大基地的老板寫的種植基地種植標準盈利模型導入。這兩本金餑餑聯盟的作物服務商實戰手冊和種植標準導入手冊，真的是耗費了很多專家的心血，我們都來不及公開出版，本來就不是公開出版的東西，都是內部目不外傳的資料。
這兩本資料，我想實際上按照一些種植基地他們收到書來說更實在，很多種植基地老板想要一套一種作物的種植管理手冊，都要1000塊錢。我們不是為了掙錢吧，只是給這些專家一些辛苦費，只有這樣，才能鼓勵這些作物行業的作物者和專家能夠去寫一些有價值的東西。
這次直播，三大媒體農資與市場、農資導報、南方農村報都給我發預告了，比如說我也在各大群里也刷了刷屏，很多農資圈的朋友說，肖老師你刷屏刷的過分了，我也覺得我有點過分了，確實不應該。但是我覺得一圈下來，這個效果讓我有點傷心。我以前給很多企業做直播的時候還有一二十萬的觀看量，但是昨天的直播，我認為我講的非常誠懇，比我以前講的都要好，可是看的人數讓我覺得有點難堪吧。
我希望你看了今天我講的視頻的朋友們，你看看肖然老師講的是不是真話，你把我這兩天的視頻你再回看，起碼比我以前很多農資培訓課程要真實。還有我在品牌農業進化論的公眾號發了直播視頻的文字版。
農資行業這么玩下去真的不行了。很多微信群都是死群，不要說看這個微信群，連點開看都沒有。大家都在忙什么，這個麻將就這么好玩嗎？這個酒桌就這么有意思嗎？你靜下心來學點知識。如果你們從哪個農資企業倒閉了，你們出來你們還能找到工作嗎？
所以說我今天推薦這兩本金餑餑作物服務商實戰手冊的資料，也就是想鼓勵更多的作物服務商和農業從業人員，多學一點東西。我在品牌農業進化論微信公眾號上，開通了微信付費文章，寫了兩篇我就不寫了。因為兩篇付費人數就17人，搞得肖老師就像沒見過錢似的。所以說農資行業沒有付費微信文章的生存土壤。
轉型這個品牌農業，我發現種植圈的老板其實比我們農資圈的人更加勤奮學習。我覺得他們可能更關心自己的身家性命吧。所以，一本資料是給我們的經銷商零售商賦能作物服務商的——農資經銷商轉型作物服務商的實戰手冊；一本是給種植基地作物運營企業的手冊。如果按市場價也得要一兩千塊錢吧。
以后我們的金餑餑平臺上面，我要邀請更多的種植行業的專家、種植基地的大咖來給大家分享，我們把品牌農業、品質農業、標準種植把它做起來，這就是我的初衷。所以說我這次定價才580塊錢兩本實戰資料。
這次直播是金餑餑聯盟的首場直播，所以說我和專家商議，這兩本實戰資料，我們就收198元的工本費，這是一個事業的開始，包括郵費、印刷費、作者費啊，就限三天，29、30、31日這三天是198的價格。從6.1開始恢復580元的定價。
購買這兩本手冊之后，你就成為金餑餑聯盟的會員。我們會有后臺人員給你們造冊，你想買這個書，你可以在評論區掃描工作人員的電話微信訂購。這兩本資料，也可以經銷商用也可以零售商用，農資企業把它作為開會促銷的禮品，給經銷商零售商種植戶的禮品，作為禮品采購，這三天是最好的窗口198元。
你現在開會你送什么呢，臉盆、電飯鍋、被子、錄音機、手表、汽車、手機，這些都送遍了，有用嗎？我覺得實實在在的這么多作物專家寫出的這個資料，我認為比那些實物更有價值，只要你在我們直播間的評論區加我們服務人員的微信電話，你就可以198得到這套書，得到我們金餑餑會員的資格，成為我們的合作商、服務伙伴。
同時，這兩本資料只是課件的指引干貨，還有很細的東西，后面我們還會推一些相關的課程。只有我們的會員憑密碼觀看，還有大家在服務作物的過程中，有什么問題把它集中起來匯總，我們還可以在線上通過微信群給大家進行解答。
購買了金餑餑聯盟兩本實戰資料的人，我們會單獨建微信群。廠家我們會建金餑餑聯盟作物服務商廠家群，經銷商零售商我們叫金餑餑聯盟作物服務商服務群，種植基地我們就可以叫它金餑餑聯盟基地群。我們在線上匯總一些東西，我們會不定期的給會員指導七到十次。你還可以得到至少三次免費聽課的回報，以后我們講一些專家基地種植大戶講課，我們有些課是要收費的。
如果你不是通過這個互聯網技術進行線上直播，你每次聽一次課往返都要兩三天，花費都要1000塊錢，那么你買了這資料之后，就可以得到線上指導。知識是無價的，最起碼能獲得5000塊錢的價值，而且你花5000塊錢你不一定得到那么多專家老師寫的服務基地的心得。
這是我們這個時代的紅利，這198元真的是一個開始，我希望每個農業的從業者都能抓住這樣一個機會。現在有了互聯網，有了金餑餑聯盟這個平臺，這是我們共同的機會，也是我們共同的機遇。
金餑餑聯盟首款產品推薦
我想先從特肥入手，我們直供作物的思路需要能夠快捷的產品。同時我有一個觀點，中國的特肥行業太多的錢浪費在忽悠方面，我們專門調研過特肥的情況，發現國外的特肥價位高，但是他們投入了大量的研發費用，一款產品對作物什么時候可以用，他們研究的非常好。就說進口的特肥雖然價格高，但是它的性價比很高。雖然它高價但是它有很好的效果。
但是國內的很多特肥卻走了低成本的路子，只是隨便拿一些東西一攪拌，不顧元素和元素等的反應。國外的水溶肥是通過各種方式用結晶技術。在特肥行業，很多生產就是一個攪拌機，有一些復合肥企業起家就是靠一把鐵鍬攪起來的，也是攪起了一個產業。這個路子不能再下去了靠忽悠，這是典型的遠離作物沒有從業者的良心。
我認為，農資圈子不能再靠忽悠混下去了。今天早晨我的小兄弟發了一個微信，他說他要創辦一個迅雷說，他是農資行業的魯迅，我覺得我才是農資行業的魯迅呢。哀其不幸怒其不爭，那些靠忽悠的農資人真的可以出局了。
所以我對這個產品有這很高的要求，一定要做大量的實驗，要有明確的效果，而且論文必須是在公開的期刊上發表過的，這是我入選產品的一個標準，行業的專家給我來定這個標準，我不想讓我一世的營銷專家名聲毀在這件事上。
我們也不與傳統的企業渠道去沖突，只是我們這個金餑餑聯盟這個平臺來定制的。因為山東友鄰農科請我做顧問，這次活動這個產品相當于促銷，我也有我的咨詢費做補貼。同類產品的價格你到市場上去打聽一下，如果你能拿到比我還低的價格，我給你免費做一場培訓，我一場培訓也幾萬塊錢，并且退款你所有的差價。
你只要買到比我便宜的，我以我在這個行業15年的經驗人品做擔保。羅永浩明目張膽的說賣貨賺錢不丟人，我肖然老師也不是說靠這個來賺錢，我只是說我要做各種各樣的嘗試，我要勇于做吃螃蟹的人。
編輯：王軍
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