農資匠人|浚縣開心農技服務中心：開心套餐讓我找到了突破口
2018-07-26
作者： 來自： 中國農資導報網
從2013年開始轉行接觸農資行業，短短5年時間，開心農技團隊已經成為浚縣當地知名的經銷商。創始人之一周彥玲認為這是因為“極潤開心套餐”讓她找到了做農資的突破口。
“最初只是幾個人組成團隊轉行做農資，沒有經驗，發展很慢。直到2015年代理了海利爾藥業集團（以下簡稱海利爾）的產品，并在當地銷售海利爾重點產品——極潤開心套餐，從那開始業務快速增長，開啟了一個新階段。”周彥玲回憶道，團隊還將公司名也改成了開心農技服務中心。
套餐銷售模式在當地接受度不高。周彥玲說：“推廣套餐的第一步是開展大量的田間示范試驗。從引入套餐開始，海利爾銷售人員與開心農技團隊一起在小麥、玉米、花生等作物上開展示范試驗。通過超過100個示范點的試驗結果證明，使用極潤開心套餐之后，作物的長勢更好，病害防控情況有明顯提高，并有顯著增產效果。以小麥為例，平均每年畝增產15%以上。”
示范試驗驗證套餐效果后，還需要持久推廣。除了常規的農民會，第一年推廣時，開心農技團隊人員更是背起噴霧器挨家挨戶幫農戶打藥，就這樣總共也才推廣了幾千畝，但正是這幾千畝的用藥為套餐建立了好口碑。農戶用過開心套餐之后，明顯感覺到了效果，市場逐漸打開。3年過去了，公司的開心套餐年推廣面積達到六七萬畝，其中不少農戶是慕名而來。
目前開心農技服務中心覆蓋了多個縣的100多家零售商，主要代理海利爾產品。周彥玲表示：“與海利爾合作，最大的特點是產品放心，除了開心套餐，吡蟲啉、甲維鹽等產品都有不錯的認可度。另外，在與海利爾合作的過程中，通過不斷地示范試驗，我們逐漸掌握了推廣技術，并建立起自己的推廣隊伍”。
目前浚縣做套餐經營的人越來越多，開心農技團隊也在不斷創新。周彥玲表示，明年開始她們將與海利爾合作重點推廣“小麥全程解決方案”，從拌種開始，全方位解決農民用藥問題。（宋晰）
編輯：宋晰
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