福州禾鑫農資鄧春松：農資渠道的未來是品牌本土化

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重人才精方案精產品

福州禾鑫農資鄧春松：農資渠道的未來是品牌本土化

2019-02-21

作者：江華來自：中國農資導報網

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　　“要整合‘精’兵強將，做好‘精’細化服務，推出一系列‘精’練的作物解決方案幫農民解決問題，幫助零售商決勝終端，通過整合強勢資源，打造本土化品牌。”福州禾鑫農資有限公司(下簡稱禾鑫農資)董事長鄧春松提出的“三精”發(fā)展戰(zhàn)略，助力該公司在短短五年時間內，成為福建省農資行業(yè)名列前茅的服務代理商。

　　重人才打造精英服務團隊

　　中國農資市場還是一個勞動密集型市場，需要大量的推廣人員、銷售人員和服務人員，優(yōu)秀人才是每個公司的核心。

　　鄧春松說，我們清醒的認識到，無論是農業(yè)服務還是產品銷售，都需要有一支專業(yè)的精英團隊。公司在成立之初就確定了以人為本，打造精英團隊的目標。

　　在禾鑫農資內部，我們對每一個員工進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的農技和銷售能力培訓，全方位提升每一位員工的專業(yè)技術能力，讓每一個人都能夠幫農戶解決生產中大部分難題。公司設置項目部門，將產品使用的實驗示范設為指標之一，讓每個員工通過做實驗來了解作物習性，熟悉產品使用。針對不同地區(qū)，推出“禾鑫技術”各方案。例如，在芋頭病害防治上，我們推出“禾鑫6號”--增威嬴綠與吡唑·甲硫的組合裝，倡導提前預防，讓芋頭種植戶減少芋頭病害，增產增收，實現農戶在農藥化肥使用上零增長，真正幫助農戶實現高效用藥。

　　2018年3月15日，禾鑫農資更是與福建農林大學植保學院簽署戰(zhàn)略合作協議，雙方就人才培養(yǎng)、教學實踐、農技培訓等方面進行深度合作。雙方合作的第一年，校方就輸送了10個實習生到公司培訓，培養(yǎng)供應鏈人員5人，培養(yǎng)銷售人員5人，各崗位密切配合，高效執(zhí)行任務，為畢業(yè)生提供了非常好的實踐平臺。

　　精方案打造本土服務品牌

　　中國農資場長期被跨國公司專利產品壟斷，中國肥料、農藥企業(yè)經過十幾年的積累沉淀，將在非專利時代迎來爆發(fā)期。

　　鄧春松認為，隨著跨國公司專利產品集中到期，中國農藥企業(yè)發(fā)展迎來黃金期。從農藥制劑來看，在生產工藝上，國內企業(yè)已經和跨國公司生產水平不相上下，甚至在水分散粒劑、干懸浮劑等環(huán)保劑型生產工藝上已經超越跨國公司。然而，決定農藥制劑效果優(yōu)劣的關鍵取決于農藥助劑的篩選，據我了解，跨國公司在篩選助劑上是依靠團隊完成的，需要化學、物理、農藥等多方面的專家，合作開發(fā)出最佳配方;而國內農藥企業(yè)配方基本上靠高強度篩選，通過對現有助劑的大量測試來完成。顯然，在農藥配方助劑篩選方面，國內企業(yè)還有很長的路要走。

　　禾鑫農資致力于依托國內農藥產品來打造本土化解決方案，讓中國藥企占據更多的市場份額。在當前階段，要想在效果上企及甚至實現超越，就需要引入桶混增效劑產品。從最早引入的新加坡增效劑，到有機硅增效劑，在使用過程中都出現一些問題，通過朋友推薦，了解到“克歐森·農藥導航”的安全性、廣譜性更好，并通過與除草劑混配應用得到了驗證，未來，我們將把該產品作為配方的核心產品，做更多“讓農民放心”的優(yōu)秀解決方案。

　　精產品必須效果與市場兼顧

　　隨著國內農藥助劑市場的爆發(fā)，越來越多的桶混助劑品牌涌入市場，讓大家難以抉擇。

　　鄧春松認為，桶混助劑不是新產品，在農藥市場上存在了很長時間，然而這個品類一直沒有發(fā)展起來，主要是因為該品類產品推廣難度要遠大于農藥產品，讓眾多農藥企業(yè)覺得得不償失。我認為，只要桶混助劑產品兼具讓農民信得過的效果，企業(yè)還能給與渠道商大力扶持，那么該產品必將大賣。

　　通過市場調研，我們發(fā)現，上海中銳化學有限公司(下簡稱上海中銳)從西班牙引進的“克歐森·農藥導航”在多種作物上都有非常優(yōu)異的表現，真正的解決了農田有害生物抗性問題，同時減少了農藥使用量，確保了農產品品質安全，深受農民的喜愛。

　　隨后，我與正在經營該產品的朋友交流，發(fā)現上海中銳在市場營銷和運作上非常成功，該公司提出的“幫·得”發(fā)展戰(zhàn)略，非常貼合當前農藥市場的發(fā)展方向。農藥經營必須依托渠道，而當前渠道的重點在零售商環(huán)節(jié)，禾鑫農資將于上海中銳一起，幫助我們的零售商獲益，最終大家一起得到好口碑和好收益。

　　禾鑫農資可以自信的說，未來我們依托上海中銳“克歐森·農藥導航”，幫助渠道商建立本土解決方案的萬能方：“優(yōu)質國產產品+農藥導航”來實現名利雙收。

　　鄧春松無論是在意識形態(tài)上能夠看清行業(yè)發(fā)展未來，同時能夠準確把控公司發(fā)展定位，又能細致到重點產品的定位分析，多維度闡述農資領域的發(fā)展。