1
搶抓硫黃市場主動權
2024-12-13
作者： 來自： 中國化工報
歲末年初是農化企業備足原料保障春耕的關鍵期，化肥企業因春耕需求前置而加大硫黃冬儲力度，對硫黃產品的需求量增大。作為國內硫黃生產的龍頭企業，普光氣田11月硫黃銷量20.6萬噸，比10月份增加6萬余噸，環比增長53.7%。
目前，磷肥作為硫黃傳統需求領域，占比雖略有下降但仍保持較大需求。而在化工領域，己內酰胺等產品需求顯著增長，新建裝置不斷增多，產量持續提升，其對硫黃需求的快速增長為普光氣田開辟了新的市場空間。為在市場競爭中贏得更大的主動權，普光氣田在硫黃市場供應方面將采取一系列應對策略。
強化品質與產能管理。通過高含硫天然氣產能開發、技術創新、設備更新改造以及生產流程優化等措施，提高硫黃產能和生產效率，以滿足不斷增長的市場需求，進一步鞏固普光氣田在國內硫黃市場的供應主導地位。
精準市場拓展。加強與西南、長江沿線等主要消費區域的客戶合作，深入了解客戶需求變化，提供個性化的服務和解決方案，穩固核心市場份額。開拓新興市場，借助5G智能化物流系統為新興市場客戶提供透明可視化物流服務，助力企業贏得合作機會，挖掘潛在客戶群體，拓展市場份額。
優化供應鏈與服務升級。加強與上下游企業的合作與協同，建立長期穩定的戰略合作伙伴關系。與物流企業合作優化運輸路線和配送方案，降低物流成本和運輸風險。例如，與大型物流企業簽訂長期合作協議，采用多式聯運方式，提高硫黃產品的運輸效率和安全性，確保產品能夠及時、準確地送達客戶手中。建立完善的售后服務體系，及時響應客戶的咨詢、投訴和技術支持需求。（作者：中原油田普光分公司銷售管理室主任 呂旭東）
編輯：郝銳敏
